Lúc này là 12 giờ đêm. Tôi vừa kết thúc chương trình 10x Business và đang ăn tối cùng các học viên, mọi người đều rất hào hứng.

Trong chương trình này, tôi nói rất nhiều về việc làm thế nào để đối tác của mình “sướng”, và những học viên của tôi kể rất nhiều chuyện sex.

Và lý do tại sao chúng tôi lấy những câu chuyện liên quan đến tình dục để kể trong công việc kinh doanh, tôi xin chia sẻ với bạn một bí mật.

Trong mô hình Maslow, mô hình về tháp nhu cầu của con người, cấp độ thấp nhất là những vấn đề liên quan đến tồn tại, liên quan đến sự sống.

Đó là lý do vì sao khi tôi kể những câu chuyện về những nhu cầu liên quan đến sự tồn tại thì sẽ khiến học viên cảm thấy dễ nhớ hơn. Và tôi lồng ghép những bài học của tôi vào trong các câu chuyện đó.

Để làm được điều đó, chúng ta cần phải hiểu một vài điều.

Thứ nhất là tâm lý con người. Chúng ta cần phải rất thành thạo về tâm lý con người, nếu không thì chúng ta sẽ trở nên rất thô thiển.

Tôi muốn lưu ý với bạn rằng nếu bạn không phải là một chuyên gia liên quan đến tâm lý thì đừng sử dụng cách này. Nếu không, bạn sẽ gặp một vấn đề rất lớn trong công việc và cuộc sống, cũng như sẽ gặp rất nhiều scandal, nghĩa là những khủng hoảng diễn ra với cách bạn đào tạo hay truyền thông như vậy.

Thứ hai là bạn phải rất giỏi kể chuyện. Nếu bạn không giỏi việc kể chuyện thì khi bạn nói về tình dục, nói về mối quan hệ liên quan đến sinh tồn và sự sống, mọi người sẽ rất ghét bạn. Từ việc ghét bạn như vậy, mối quan hệ giữa bạn với khách hàng sẽ có vấn đề. Đấy là hai lưu ý cực kỳ quan trọng.

Tiếp theo, lưu ý thứ ba nữa, bạn phải có một mối quan hệ cực kỳ thân thiết với khách hàng.

Vì đây là những khách hàng đã trả rất nhiều tiền để tham dự các chương trình của tôi, nên mối quan hệ của chúng tôi rất bền chặt. Giống như bạn và bạn thân của bạn ấy. Giữa hai người bạn thân với nhau, chúng ta sẽ nói chuyện “mày, tao”, chúng ta có thể chửi bậy...

Nhưng nếu chúng ta là một người mới ở ngoài đường mà chúng ta nói những câu chuyện tục tĩu thì có khi bạn sẽ bị ăn đập vào mặt. Do đó, chúng ta phải xem mối quan hệ của mình với khách hàng như thế nào.

Trong chương trình đó, tôi cũng giới thiệu rất nhiều cách thức khác nhau để kể chuyện và tạo lời chào hàng. Kỹ năng mà tôi muốn các học viên rèn luyện sau khi kết thúc chương trình chính là kỹ năng kể chuyện.

Họ phải kể chuyện ở khắp mọi nơi, kể chuyện về bất kỳ người nào họ gặp. Đôi khi ngồi không, họ cũng học cách kể chuyện. Bởi vì kể chuyện chính là một cách bán hàng cực kỳ dã man, và kể chuyện giúp bạn tạo ra content, mà content thì không bao giờ giới hạn.

Nếu bạn để ý, bạn sẽ thấy rằng tôi cũng kể những câu chuyện hàng ngày của tôi. Và bạn cũng học được những bài học rất tuyệt vời. Đó chính là cách chúng tôi tạo ra những thông tin giá trị để giải quyết vấn đề cho khách hàng, giải quyết vấn đề cho thị trường.